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2019-10-21 10:41:58

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有道的广告模式主要是提供基于效果定价的解决方案,书作按次收费、目前有2200个客户。其中2017年-2019年上半年,要有姚分别亏损9.75亿元、7.05亿元、8.05亿元。账面现金不充裕的情况下,趣姚如何保证发展?1142名员工的人工成本如何维护?其他的现金还有多少? 我们先看有道亏损情况下的资金来源。风险提示中,弛的初探弛有道进一步披露了其有大量的营运资金需求,并且此前经历过营运资金赤字。

要想实现盈利,有道有三种路径: 其一是增加付费人数及提高每名学生的付费金额。一问:现金流是否健康? 2017年,有道因经营活动产生的现金流净流出8713.8万元。

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在三费中,营销费用占收入比维持在30%上下,由2017年的1.4亿元增加至2018年的2.1亿元 ,2019年估计超过3亿元;研发费用占收入比有所下滑,目前只有20%左右。付费用户增长率倒是由35.5%翻倍至81% ,这里的原因或在于,相比于总用户数量而言,K12用户基数小、增长快。2018年净流出金额为1亿元 ,比上一年多流出1319万元。三问:K12增长率、转化率如何? 有道的精品课于2014年开始启动,按照官方说法也就是这一年正式进军在线教育。

对有道的员工来说,收益最多的是2015年参与了期权认购。如果要想有获益,有道的发行价应该要比这个价格高。哪怕算上这笔钱,有道目前手里的钱也就2亿多点,算不上富裕。我们可以看到 ,三年间有道手里的现金几乎保持在5000万元左右。

其二是增加其他付费内容或者增加硬件的销售。这次唯一融资对应市销率为17倍,已经偏高。

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有道的K12部分主要提供提分的学科(语数外 、政史地、理化生)和编程(已有6万名学生入学),采用的是大班双师模式 ,即每班配备1名讲师 、1名或多名助教。但我们这次,想通过提出四个关键问题,来解读有道这家公司的盈利能力和成长空间。

目前的运营所需资金,几乎全部来自于网易的输血和去年那次外部融资。如果按照去年一年的付费转化率来看,整个有道精品课为3%,K12为1.3%。也就是说,1名讲师对应1.2个助教。有道大班学生最多的一次为6000人。当年的平均成本为2.4美元 ,最高不超过3.5美元。2017年筹资1.08亿元,全部来自网易。

这里面潜力最大的是硬件,2017年时,其他付费内容贡献了2800多万收入 ,硬件只有700多万;到了2018年,前者变为6800多万,后者变为3050万;再到今年上半年,前者同比增长了48%至4350万,后者暴增265%至4310万元。2017年该数字为3983万元,2018年该数字为4173.8万元。

今年上半年,有道净流出2亿元 ,比前面两年的总和还要多。二问:钱花哪去了,投入产出情况如何? 尽管有道去年全年的营收增长率有60.5%,今年上半年还微增至67.7% 。

这笔钱只有当学员完成相应的课程学习后,才能确认为收入。也就不难理解这次上市,尤其在教育行业不景气的情况下 ,还要大开口融资3亿美元了。

以去年数据为例 ,上半年MAU总数为9310万,年底为9640万,增加了300多万。因此仔细算下来,30%毛利率,扣掉30%销售费用,扣掉20%研发费用,以及扣掉5%管理费用——有道短期内不可能让净利润变为正数 。如果将来继续出现赤字,可能会对流动性和业绩产生重大不利影响。其中融资4.3亿元(这轮融资也是有道唯一一次对外融资,当时没有公布具体金额,只公布投后估值11.2亿美元,并由清华控股旗下的慕华投资和联想旗下的君联资本投资) ,网易再出资4402.4万元。

有道精品课每名学生付费金额由2017年的363元,增长53.8%至559元,再到今年上半年的751元。对于在线教育企业来说,存在递延收入的特征,尤其是监管要求不准收取超过3个月的费用。

在此背景下,综合毛利率也随之由35%下滑至29%。截止招股书披露日,有道现金和现金等价物为5231.7万元。

管理费用就更低了,2017年只有2248万元,2018年只增加了约1600万元,今年上半年和2017年全年基本持平 。换言之 ,两年半时间,有道现金流净流出近4亿元

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