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2019-11-21 05:53:01

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PalmPay 還計劃納入超過10萬家支持 Visa 支付的商戶,寶馬UV寶馬從而完善其線上支付網絡。本輪融資資金將用於傳易金服旗下電子支付平台PalmPay 擴張在尼日利亞、最便加納等現有市場的業務及進軍其他非洲國家市場。凯时国际老版_首页

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除傳音外,華晨萬起PalmPay 的另一戰略合作夥伴是 Visa —— Visa 持卡人可在該平台上綁卡付款 ,華晨萬起無卡用戶則會獲得 Visa 的虛擬賬戶,從而接入 Visa 的支付網絡中,還可使用 Visa 下的金融產品。此前 ,上市據 Guardian 報道,該公司還計劃要與其他支付處理公司和銀行建立合作,包括 Global Technology Partners 和泛非商業銀行 Ecobank Group。成為凯时国际老版_首页PalmPay成立於2019年1月,寶馬UV寶馬是一個非洲電子支付平台,目前提供的服務包括電子支付、轉賬匯款、手機話費及流量充值、水電煤及有線電視繳費等服務。原標題 :最便與傳音達成合作,最便非洲電子支付平台傳易金服獲4000萬美元融資 鉛筆道11月15日訊 ,非洲移動支付公司傳易金服完成4000萬美元融資,傳音控股、網易為其戰略股東。

傳音旗下三大手機品牌Tecno 、華晨萬起Infinix 和Itel都將預裝PalmPay ,為該平台支付業務提供流量支持。PalmPay 的CEO Greg Reeves 此前曾任肯尼亞電信運營商Safaricom 旗下移動支付業務M-Pesa 的全球總負責人,上市在移動支付領域有10年的經驗作為一名標準的騰訊係創業者,成為王智勇的項目方案,幾乎長在了騰訊係產品上。

可以看出,寶馬UV寶馬在騰訊與 SaaS 廠商共建的生態中,寶馬UV寶馬騰訊提供了諸如雲、企業微信等基礎平台與資源,SaaS 廠商則在前線打客戶 ,積累行業認知,以幫助騰訊完成獲客、交付等環節的髒活累活。去年9 月 30 號,最便騰訊迎來史上第三次架構調整,象征騰訊 To B 業務的雲與智慧產業事業群(CSIG)成立。若想少走彎路,華晨萬起找到這個行業的先行者,自然是最好的辦法。2017 年,上市王智勇離開騰訊創業,他創辦的雲啟星辰,定位為珠寶行業數字化服務商,目前已簽下周大福、老鳳祥等行業客戶。

9 月,也是阿裏雲提出不做 SaaS 的半年後,張建鋒在接受 36 氪等媒體采訪時再次修正了這一觀點,他表示:有時候阿裏還需要幫對方把所有產品用我們的方法論重新寫一遍。騰訊會去做自己擅長領域裏的SaaS(比如會辦公協作),但不代表我們不是真心跟其它 SaaS 廠商合作,這是騰訊的態度。

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做與不做,騰訊對於 SaaS 的邊界究竟是什麽?在騰訊雲副總裁答治茜看來,衡量該命題有兩項標準。幾經斟酌,陳偵砍掉了道一雲當時的獨立App,徹底成為企業微信平台上的應用開發者。巨頭則需要 SaaS 廠商對細分行業的認知與服務能力,以避免在紛繁複雜的行業方案中失去節奏。比如騰訊和東華每個季度都有投後的協商會議 ,會和他們把全國的商機資源進行深度對接。

該計劃包括一雲一端三大項目:一雲代表騰訊雲將為SaaS企業提供基礎設施和底層技術支持。從直麵巨頭競爭,到成為巨頭生態中的一份子,陳偵自然清楚規則對於生態來說何等重要。此前,道一雲開發過單獨的企業級 IM 產品,但在 2014 年,微信決定推出企業號(企業微信前身),這與道一雲的產品幾乎一致。所以不能說我們完全不做 SaaS。

三大項目則包括SaaS加速器、SaaS技術聯盟和SaaS臻選,為廠商提供銷售、技術、資本和培訓等服務。騰訊以合為主,主張在擅長的即時通訊、音視頻連通 、數據保護等領域自己做 ,同時向業界表明開放態度:該給合作夥伴的肉,一分一厘都不會差。

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自己是搞不定的,我們需要一些Know-How補充進來。陳偵也對 36 氪說:騰訊做什麽都可以,但是要把邊界說清楚 ,有邊界,才有協作。

目前 ,道一雲已經是企業微信平台上最大的服務商之一,推出了OA、CRM、HR一係列SaaS應用,並發布了IT互聯網、工業、零售業等多個行業解決方案,注冊企業達70 萬家,在今年 8 月公布的半年報中,道一雲收入為 6255 萬元,同比漲28.8%。借力巨頭平台、切入垂直產業——像王智勇這樣在細分行業打滾的 SaaS 廠商越來越多。10 月底,騰訊在全球數字生態大會成都峰會上發布SaaS生態千帆計劃,首次披露其在SaaS領域的打法。其中 ,騰訊雲戰略投資團隊被提拔為一級部門 。去年 4 月,騰訊對長亮科技、東華軟件、常山北明三家上市公司接連入股,背後與騰訊雲方案的落地推進不無關係。圖片來源:艾瑞谘詢 眼見 SaaS 來勢洶洶,騰訊、阿裏這樣的巨頭自然不會放過這一機會。

在莊文磊看來,在騰訊入股長亮、東華、北明三家公司之前,兩方合作更多以項目製存在,而在入股後,合作變得更有體係。騰訊內部有不少成型的 SaaS 類產品,比如研發管理平台 TAPD,知識庫產品樂享 ,這讓收到合作橄欖枝的 SaaS 廠商不免心生疑慮。

隨著巨頭雲計算戰略的推進,天生就依托於雲平台的 SaaS 模式已是大勢所趨。陳偵團隊也在扮演同樣的角色,在拿下中糧集團的項目訂單後,陳偵以企業微信為基礎,搭建了一套針對中糧客戶經理、供應商協調進貨、付款流程業務的應用,中間集成了騰訊雲從 IaaS、PaaS到企業微信多款產品。

第二個原則 ,是當我們在某個領域積累的Know-How不夠的時候 ,就一定會跟其他夥伴合作。也許答治茜提供的答案並不能說服所有合作商,但不得不承認的是,在巨頭麵前,SaaS 廠商能夠博弈的籌碼的確有限。

有人負責下場踢球,有人負責場邊執哨,有人負責製定規則,隻有各司其職,比賽才能順利進行,一旦角色出現重疊,比賽結果就難以稱得上公正 。騰訊過往 20 年的經驗大多集中在社交、遊戲等互聯網賽道 ,可當客戶變成傳統企業,那些垂直行業的 SaaS 廠商,一定程度上扮演了行業領路人的角色 。C 端你怎麽單打獨鬥都可以,但 B 端一定是要跟大家一起打群架。道一雲 CEO 陳偵回憶起當時的情境,好在,與微信團隊同處廣州的道一雲很快獲得了成為企業號合作夥伴的資格。

根據騰訊雲戰略投資總經理莊文磊介紹 ,產投團隊的成立,首要目的是通過投資,與行業 SaaS 廠商產生聯結 。由於三家公司均以軟件開發為主營業務 ,不論是行業方案的認知,還是對渠道、銷售的把控,都是騰訊需要補足的板塊 。

當中,王智勇獲得了平台的支持,騰訊則打開了一個新行業。以雲啟星辰提供的智慧導購方案為例,從管理商品的工作台小程序,到推薦商品、線上賣貨的企業微信插件,再加上騰訊雲的消費者數據標簽……簡單來說,王智勇就是把能為其所用的騰訊產品矩陣,組合成一套更行業性的方案賣給企業 。

SaaS 廠商在行業的團隊積累,以及他們對行業 know-how 的認知深度,對我們來講特別重要。談及做出決定的初衷,陳偵告訴 36 氪:騰訊扮演的是操作係統,我們是做上層應用 。

原標題:焦點分析 | 眼看 SaaS 越來越熱 ,騰訊和阿裏卻露出了兩副麵孔 王智勇是一名有著 17 年軟件開發經驗的IT 老炮,他曾是騰訊雲渠道負責人。今年 3 月,阿裏雲智能總裁張建鋒在宣布阿裏雲業務邊界時強調:阿裏雲自己將不做SaaS,由合作夥伴來做。可對於所有勢單力薄的 SaaS 廠商來說,與巨頭合作的憂慮永遠是:萬一巨頭也做了我的業務怎麽辦? 2004年成立的道一雲就有過這樣的驚險時刻。為了加強與 SaaS 廠商的合作關係,投資自然是最好的手段之一。

做什麽,不做什麽,巨頭要有邊界 表麵來看,騰訊與阿裏對待生態的差異是做不做 SaaS,實際上,這兩幅麵孔的差異背後,是兩家巨頭對於生態夥伴不同的合作策略 。王智勇如今就是騰訊零售珠寶行業的合作夥伴,他與騰訊的角色分工是:王智勇在一線拿下周大福、老鳳祥等客戶,騰訊輔助策劃合適的產品和方案,兩方也會一起拜訪客戶。

第一個原則,就是這個賽道上到底誰的經驗是最好的 ,這一定是最優先的(原則),因為我們要去滿足客戶的需求 。他表示,從去年至今,騰訊產投團隊已經投了近 40 個不同類型的項目。

放眼海外,美國已有 Slack、Zoom 這樣的獨角獸,而在國內 ,巨頭利益博弈,資本時冷時熱,SaaS 廠商還將麵臨更長的發展周期,這是 SaaS 的必然,也是 To B 的必然。陳偵的舉措,相當於將道一雲的半條命托付給了騰訊。

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