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2019-11-21 14:20:51

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學員討論熱烈,義寶接下來曹升老師給出了他的結論:木製船會賣得最快,其次是智能球場係統,再次是散養雞。當你認為產品可以賣向無差異客戶時,寶哭鬧要就意味著門檻低,寶哭鬧要會引來無數競爭對手,來爭奪分化客戶群 。盛大游戏官网_首页

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銅師傅,不停也是做工藝品的。未經許可,拿零禁止轉載 題圖來自Unsplash,基於CC0協議。食哄盛大游戏官网_首页擔任美團外賣CEO課程戰略合作夥伴、自定滴滴用戶價值課程戰略合作夥伴、自定中國建築裝飾協會首席戰略投資顧問、多家知名公司投資顧問、經濟觀察報特約研究員、北大創業營特約講師等。這下賣得就快了吧? 因為家裏有孕婦的時候,義寶全家人支付意願度是高的。

寶哭鬧要很多學員都舉手說 :散養雞賣得最快。現在,不停轉化成了幫助中高端景區增加用戶體驗和增加收入的產品。能談談這個決定背後的原因嗎 ? A:拿零麥肯錫資助我去哈佛商學院讀 MBA ,代價是兩年工作合約 。

工程師不懂管理 ,食哄管理者不懂技術,他們不理解對方的語言,溝通起來通常就是雞同鴨講。自定那絕對算得上那一年最艱苦的兩周。義寶原標題:36Kr Japan在現場 :專訪超級應用Grab聯合創始人 超級應用 Grab 的另一聯合創始人陳慧玲(Tan Hooi Ling)一直非常低調。Q:寶哭鬧要根據 Grab 對 Uber 東南亞業務的收購協議,Grab 需在2023 年 3 月完成上市。

想在這裏站穩腳跟,需要采用超本地化策略,不過在超本地化和應用全球科技之間找到一種平衡著實困難。】 A:首次公開發行(IPO)並不是我們的戰略目標,它隻是我們的一個可選項,而且我們並不是為了 IPO 才創立公司。

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作為東南亞本土科技公司,Grab 為這裏培養了第一代技術領軍者。我們的解決方案是打造一款超級應用,為每個細分市場量身定做合適的服務項目。有一次,我從 Salesforce 申請了兩周的假,這樣就有時間回Grab了。在我為成為一名出色的工程師努力時,我逐漸意識到那些重大決策其實掌握在管理者手中

ToB的基本銷售能力,是長期積累的結果,短期培訓很難達到。大部分互聯網公司解決營銷問題的方法 ,無非是分析數據和統計轉化率之類。銷售方法論和最佳實踐,是公司層麵花大力氣要做的事。SaaS低續費率這個瓜,其實在銷售階段就已經種下。

這非但不能增長,還為未來的增長挖了一個個大坑。營銷質量、銷售質量和合同質量問題,雖然不是傳統軟件的坑。

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為什麽一直在賦能 ,而銷售質量沒有提高? 銷售能力、業務知識、銷售方法和風控意識 ,是保證ToB銷售質量的四大關鍵要素。不幸的是,這種方法本身就是一個增長的銷售陷阱。

很可能還在把玩這些數字時,那邊合同都快簽了。(2)銷售的賦能or負能? 賦能一詞的包容度太大了,當銷售不知道做什麽時,總是能用賦能說事。因為轉化率是一個事後統計指標,並不能像質量一樣做到過程可管理。實際上,一人一角色可以合並為一人多角色,更會提高效率 。要知道,賣軟件和賣服務根本是不同的生意模式。為什麽美國SaaS的訂閱續費率能接近、甚至超過100%。

俗話說:種瓜得瓜,種豆得豆。通常來講,專業銷售員更有邊界意識,而新手為了生存更容易違反規則。

然而,這幾乎起不到什麽改進作用,隻是撇清業務責任而已。一切遠離客戶的數字營銷,對ToB來說都是在浪費錢。

銷售質量陷阱:銷售跟進的機會雖多,但能成單的太少,也就是銷售效率很低。二者中一個關注的是增長速度,一個關注的是有無增長。

而對ToB有效的推播營銷和播種營銷方式,因為既需要專業、又需要時間耐心 、沒有激勵績效,這已超出市場部門的工作能力和範圍了,基本沒人會主動去做。勉強簽下的合同 ,都會偏離固有的係統業務範圍,而無法滿足客戶的要求。二 、為什麽SaaS不能使用傳統軟件的銷售模式 目前大部分SaaS公司,仍在沿用傳統軟件的銷售套路。(3)好合同or差合同? 銷售質量直接決定著合同的質量 ,低質量的合同提高了履約的成本,如實施 、二開和另增業務的成本。

對於ToB來說,銷售是增長的引擎,也可能變為增長的殺手。其次 ,貌似放之四海而皆準的方法,到了具體公司可能起不了多大作用。

展開全文 (1)自娛自樂的數字營銷 各種喜聞樂見的推廣活動、流量、獲客等集客方法,被冠以數字營銷的概念推廣到ToB營銷。傳統軟件無一例外地采取重度營銷模式,就是說無論客戶大小,都試圖用過度承諾和擴展範圍的套路往大裏擴,將普通購買盡可能變成一個大項目,而簽約是銷售的唯一和終極目的。

合同質量陷阱:合同履約成本高,客戶質量差,注定是賠本生意。好合同能帶來盈利和增長,而差合同帶來的隻能是負債。

通用的SaaS銷售模式,並不一定是你現在的銷售增長路徑。這會使客戶質量變差,即很難持續使用下去,而損失後續的訂閱收入。在行業內招聘資深的銷售,要比為銷售新手賦能好得多。我個人更願意用業務質量,而不是用轉化率來考量。

比如ToC轉行的銷售員很少有賣過數萬、數十萬客單價產品的經曆,能力定位還在消費品銷售層麵。大部分公司還在討論打法 ,這就不在一個層麵,打法需要方法論和最佳實踐的支撐,打法會有多種,給不同人使用。

需要根據公司階段、客戶特點、行業特征和產品特征等進行設計,並不斷提煉和簡化。畢竟,把一個產品賣給客戶,與客戶想要買到所需產品,根本就是兩碼事。

業務知識的不足,說好的以客戶為中心,到了客戶那還是以產品為中心。因為銷售有個基本邏輯:達成交易不取決於你怎麽賣,而取決於客戶如何買。

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